Las ferias de oportunidades se ponen de moda
Mientras se busca una salida a la situación actual y caminamos hacia un nuevo modelo que se adapte a la demanda real de las familias, las ferias, salones de oportunidades o simples “rastrillos” inmobiliarios empiezan a proliferar por doquier con el noble propósito de convertirse en los mejores aliados de las promotoras y de la banca para liquidar el stock de viviendas en España.
Si como decía la ministra de Vivienda, de lo que se trata es de borrar cuanto antes de nuestra mente la lacerante foto del informe que publica su Ministerio, según el cual en España existen más de 613.000 viviendas terminadas sin vender, de las cuales más de la mitad se concentran en el litoral mediterráneo. Y añadimos el dato que a 31 de diciembre, las viviendas en construcción se acercaban a las 627.000 unidades, bienvenidas sean las nuevas fórmulas que proponen los organizadores de los salones inmobiliarios que hay en el mercado para salir del trance comatoso que sufre el sector residencial español.
Herederos de la mejor tradición ferial francesa de finales de los 90 que escenifica el MIPIM de Cannes, las organizaciones españolas especializadas en montar este tipo de eventos fueron surgiendo poco a poco con mayor o menor acierto al calor del boom inmobiliario que hemos vivido durante los últimos años. El primero fue Barcelona Meeting Point. Bajo el paraguas del Consorcio de la Zona Franca de Barcelona y la batuta de Enrique Lacalle, el salón barcelonés y su exitoso Symposium vaya por su decimotercera edición.
Un año después y de la mano de Antonio González-Noaín, creador de Planner, llegó el SIMA. Un salón, que después de unos comienzos titubeantes en las inadecuadas instalaciones del Pabellón Municipal de Madrid, se convirtió alquilando los modernos recintos feriales del Ifema, en el gran escaparate del momento dulce que atravesaba el inmobiliario nacional para asombro de propios y extraños. Pero no son los únicos. Al rebufo de los salones más importantes del país, apareció la empresa Global 21 para organizar ferias inmobiliarias en capitales de provincia que no fueran ni Madrid ni Barcelona. Ejemplo que siguieron Valencia y Málaga al crear su particular salón denominándolos Urbe y SIMed, respectivamente.
Dura competencia
Pero la historia no acaba aquí. Acuciados por problemas internos de supervivencia y animados a su vez por un mercado que necesita imperiosamente recuperar el interés de los compradores tano nacionales como internacionales, el caso es que a los salones mayores les han nacido unos hermanos pequeños. De tal forma que si el grupo Planner Reed anuncia un Sima Especial Otoño, BMP contraataca organizando un Low Cost Madrid a semejanza del que montó en junio en Barcelona.
Y no son los únicos, porque a esta batalla se les han añadido más actores. El más fuerte sin duda es Ifema, que organizará el Primer salón inmobiliario “Outlet” a mediados de septiembre, pero tampoco debemos menospreciar el éxito que están teniendo los “rastrillos” de Roan, que celebrará en septiembre otro en Valencia, además de las tradicionales citas de SIMed, en Málaga, y Urbe, en Valencia. En total, al menos siete en apenas dos meses, de septiembre a noviembre.
En esencia, los nuevos formatos que propones los organizadores de salones inmobiliarios en tiempos de crisis, por encima de otras consideraciones, tienen un mismo denominador común: se trata de ofrecer un punto de encuentro con propuestas más cercanas a los intereses de expositores y ciudadanos. El problema, que la banca vende o alquilas casas similares a las de las compañías inmobiliarias. Una circunstancia que dirigen muy mal los promotores, porque consideran que no se puede competir con alguien que además de vender una casa, la financia.
Próximas ferias
- I Salón Inmobiliario “Outlet Residencial”. Madrid.
- Rastrillo Inmobiliario. Valencia.
- Low Cost Madrid.
- SiMed. Málaga. En el Palacio de las Ferias, del 9 al 12 de octubre.
- Sima Espacial Otoño. Madrid. En Planner Reed, del 22 al 25 de octubre.
- Barcelona Meeting Point. En el Concorci-BMP. Del 27 de octubre al 2 de noviembre.
- Urbe. Valencia. En la Feria de Valencia, del 20 al 22 de noviembre.
